Infor в Украине: предстояние
Компьютерное обозрение № 18 (729) от 25 мая 2010 г.
В конце апреля в рамках серии мероприятий Inforum Roadshow 2010 в Москве состоялась очередная конференция поставщика систем управления предприятием Infor Global Solutions. Хотя его решения в Украине пока представлены весьма скромно по сравнению с другими игроками ERP-рынка, мы решили принять участие в этом событии, в том числе с тем, чтобы узнать о планах компании.
В своем приветственном слове Жан-Филипп Помель (Jean Philippe Pommel), вице-президент Infor по работе с партнерами в регионе EMEA, отметил, что даже в кризисных условиях предприятия понимают необходимость инвестиций в продукты Infor и считают их обоснованными и целесообразными. "Наш общий объем продаж в прошедшем году составил около 2 млрд долл., и компания приобрела свыше 2000 новых клиентов, а такой важный показатель, как доля продленных контрактов, достиг 93%", - уточнил он.
С ним солидарен региональный менеджер Infor в России и СНГ Дмитрий Мартынов, убеждавший, что кризис здесь сбавляет обороты и рынок оживает в большинстве отраслей. В подтверждение своих слов г-н Мартынов озвучил прогнозируемый показатель роста продаж лицензий в текущем финансовом году - он должен составить 20%.
В СНГ у компании весьма неплохие результаты работы, но мы не будем на них останавливаться, так как вклада Украины в них нет - нашу страну поставщик относит к Восточной Европе. Поэтому с вопросами о том, что происходит здесь, мы обратились к Мариушу Сивеку (Mariusz Siwek), региональному менеджеру в регионе Восточная Европа, отвечающему за партнерский канал Infor в странах Адриатического моря, государствах Балтики, а также Украины.
Сегодня в Украине внедрением продукции Infor занимаются две компании: RBC Group и "Септима Консалтинг". По словам г-на Сивека, поставщик рассматривает возможности для расширения деятельности за счет увеличения числа партнеров в нашей стране, однако клиенты, особенно пользователи пакета для автоматизации финансового учета Infor FMS (SunSystems), предпочитают взаимодействовать по проектам с одним, сильным игроком рынка. Компания Infor не препятствует консалтинговой работе неавторизированных партнеров.
Такое во многом сдержанное отношение к нашему рынку продиктовано его сравнительно малым масштабом. Посудите сами: если в России у Infor порядка 500 клиентов, то в Украине сегодня всего около 30 внедрений. Поэтому и партнеров там - 15, а у нас только два. Рассказывая о результатах работы Infor в регионе в прошлом году, Мариуш Сивек утверждает, что предложение компании, отличающееся доступной ценой, весьма неплохо вписалось в новые экономические условия. "Доказательством может служить тот факт, что ряд новых клиентов предпочли наши продукты решениям конкурентов (в особенности SAP)", - подчеркнул он.
Сейчас ведутся переговоры по расширению предложения для Украины за счет вспомогательных решений для автоматизации, таких как EAM, SCM, WMS, EPM и пр. Они дополняют инструментарий ERP, но могут использоваться и самостоятельно. В настоящее время поставщик рассматривает возможность вывода на украинский рынок инструмента для финансового анализа и управления эффективностью Infor PM (Performance Management), ранее известного как Comshare MPC. Но пока о чем-то конкретном говорить рано.
Андрей Кухар
